世界綠(lǜ)化(huà)苗木産業現(xiàn)狀分(fēn)析

發布時(shí)間(jiān)：2015-07-07 14:32:53

中國正處于城市(shì)快(kuài)速發展時(shí)期，在城市(shì)規模不斷擴大、房(fáng)産住宅建設穩中有升、生(shēng)态修複魅力初現(xiàn)的時(shí)代大背景下(xià)，園林苗木産業長期利好(hǎo)(hǎo)。但(dàn)近期國家房(fáng)地産調控政策逐漸顯示其強大威力，未來(lái)兩年苗木業行情有可能(néng)由賣方市(shì)場(chǎng)轉向買方市(shì)場(chǎng)。因此，我們有必要再一(yī)次審視(shì)中國苗木市(shì)場(chǎng)現(xiàn)狀，為(wèi)将來(lái)的發展規劃提供現(xiàn)實依據。

 

一(yī)、國内綠(lǜ)化(huà)觀賞苗木行業宏觀環境分(fēn)析

苗木業與其他行業一(yī)樣，外部環境受到政策、經濟、社會和技術四大要素綜合影響。本文将試圖從這(zhè)四方面分(fēn)析苗木業的外部宏觀環境。

1.1政策環境

苗木産品的服務(wù)對象主要為(wèi)市(shì)政建設綠(lǜ)化(huà)及房(fáng)地産業，二者均受政策導向因素影響較大，因此政策因素同時(shí)也(yě)是影響苗木行業最主要的因素之一(yī)。

1.1.1信貸政策

國家信貸政策影響行業發展。近兩年我國一(yī)直施行從緊的信貸政策，其對房(fáng)地産業的影響已經顯現(xiàn)，苗木行情也(yě)将随之有所低(dī)落，但(dàn)與此同時(shí)苗木業與房(fáng)地産業的關(guān)聯效應又具有相當的滞後性，影響作(zuò)用不會立竿見影。

1.1.2開發政策

國家“十二五”規劃綱要已明确指出，西(xī)部大開發戰略仍将放(fàng)在區域發展總體(tǐ)戰略優先位置，在中西(xī)部地區培育新(xīn)的區域經濟增長極，增強區域發展的協調性。未來(lái)五年中西(xī)部地區仍将是政策扶持和經濟投資重點，據此預測苗木業在中西(xī)部地區也(yě)仍将有較大的市(shì)場(chǎng)容量。

1.1.3造林綠(lǜ)化(huà)政策

2011年6月(yuè)(yuè)，全國綠(lǜ)化(huà)委員(yuán)會及國家林業局聯合頒布《全國造林綠(lǜ)化(huà)規劃綱要（2011-2020）》（以下(xià)簡稱《綱要》）。綱要指出，到2015年，城鄉建成區綠(lǜ)化(huà)覆蓋率将分(fēn)别達到39%和25%，人(rén)均公園綠(lǜ)地面積達到11.2平方米。這(zhè)對苗木業将具有區域及産品的綜合指引作(zuò)用。

1.2經濟環境

1.2.1GDP

GDP是影響苗木行業景氣度的重要指數之一(yī)。一(yī)般來(lái)說(shuō)，固定資産投資增加将會帶動GDP增長，同時(shí)亦會直接拉動苗木産業産值增加，因此可以推斷苗木産值與GDP水平呈正相關(guān)。但(dàn)由于苗木價格受供給影響較大，因此當總供給量顯著大于總需求量時(shí)，即便GDP增長，苗木價格亦有可能(néng)會下(xià)降。中央在“十二五”規劃綱要中提出，在質量和效益明顯改善的條件下(xià)十二五期間(jiān)GDP将保持在7%左右，為(wèi)未來(lái)五年投資發展奠定了(le)基礎環境。

1.2.2固定資産投資 　　　

“十一(yī)五”期間(jiān)我國固定資産投資保持平穩較快(kuài)的發展态勢，2010全年全社會固定資産投資278140億元，比上(shàng)年增長23.8%。據國家信息中心經濟預測部相關(guān)資料顯示，未來(lái)五年我國固定資産投資增速總體(tǐ)将較“十一(yī)五”有所放(fàng)緩。房(fáng)地産方面因當前房(fáng)價與居民(mín)收入相比仍然過高，未來(lái)五年國家仍将堅持調控政策，園林苗木行業也(yě)将繼續受到投資緊縮的影響。但(dàn)考慮到我國城鎮化(huà)加速及“十二五”3600萬套保障性住房(fáng)的建設力度，房(fáng)地産需求仍将旺盛。據國家信息中心相關(guān)模型測算(suàn)，未來(lái)五年房(fáng)地産開發投資平均增速将保持20%左右，相對應的園林及苗木業發展應該具有持續而長久的動力，行業前景值得期待。

1.3社會環境

1.3.1人(rén)口規模 　　　

我國人(rén)口規模的持續增長将導緻決定住房(fáng)剛性需求的長期存在，可直接拉動苗木市(shì)場(chǎng)容量。2010年全國第六次人(rén)口普查數據顯示，自2000至2010十年間(jiān)，全國人(rén)口增長7389萬人(rén)，增長5.84%，年平均增長率0.57%，據資料顯示，我國人(rén)口增長仍将持續20年左右。

1.3.2人(rén)均居住面積

根據住建部2011年數據顯示，2010年我國城鎮居民(mín)人(rén)居住房(fáng)建築面積由1998年的18.7平方米提高到2010年的31.6平方米。人(rén)均居住面積的增加對房(fáng)地産市(shì)場(chǎng)有直接推動作(zuò)用，也(yě)會相應拉動苗木行業需求。

1.3.3人(rén)口老齡化(huà)

我國居民(mín)年齡結構老年化(huà)比重增加，而老年人(rén)口對公園、小區和市(shì)政綠(lǜ)化(huà)的需求高于年輕人(rén)，苗木需求量也(yě)會相應增加。

1.4技術環境

1.4.1苗木生(shēng)産技術 　　　

與苗木企業生(shēng)産相關(guān)的滴灌、機械化(huà)、容器(qì)苗技術等因前期投入成本高、我國目前勞動力價格與國外差距較大、國内苗木市(shì)場(chǎng)定位不同等因素影響，短期内無法對行業造成重大影響。

1.4.2互聯網技術 　　　

苗木電子(zǐ)商(shāng)務(wù)營銷手段有所顯現(xiàn)，但(dàn)因國内苗木質量标準化(huà)體(tǐ)系尚未統一(yī)，短期内難以對資源進行有效整合，買賣雙方互信基礎薄弱，互聯網營銷尚難開展。另外科學化(huà)、智能(néng)化(huà)的管理(lǐ)方式亦将逐步影響苗木業，如(rú)國内某園林公司已于2010年與中科院共同開發園林樹木生(shēng)長計算(suàn)機模型，可分(fēn)析模拟樹木枝條發育、生(shēng)長、株型形成過程、修剪分(fēn)枝、種植密度對樹木指标及總體(tǐ)經濟效益的影響。

1.4.3物流技術

通過條形碼、二維碼、RFID射頻識别技術（電子(zǐ)标簽）等物流工廠技術進行苗木的出入庫登記和産品信息錄入，将逐步影響苗木物流革新(xīn)發展，但(dàn)現(xiàn)階段國内僅有極少量應用案例。

二、意大利苗木産業 　　　

意大利由于地處地中海海洋氣候有利的環境條件，因此生(shēng)産的觀賞植物品種多、質量高、規格全，成為(wèi)歐洲觀賞植物的生(shēng)産中心。80年代中期觀賞植物苗圃面積已達2萬公頃，産值約20億美元。意大利生(shēng)産的苗木松柏類占34%，常綠(lǜ)喬灌木占32%，落葉喬灌木占24%，月(yuè)(yuè)季3%，果樹和藤本占7%。　　　

意大利Vannucci苗圃是全球第二大苗木供應商(shāng)，苗圃總面積1，000公頃（1.5萬畝），員(yuán)工300人(rén)，年營業額2億歐元（折合17億人(rén)民(mín)币）。苗木銷往全球51個(gè)國家和地區，意大利本國銷售的苗木僅占總銷售額的20%左右。　　　

Vannucci公司的土(tǔ)地絕大部分(fēn)歸Vannucci家族所有，且相對連片集中于方圓100公裏範圍内；目标客戶80%來(lái)自家庭庭院或私人(rén)項目，20%來(lái)自政府；已傳承3代人(rén)，産品以對外銷售為(wèi)主，承攬少量的設計和工程施工業務(wù)亦是以苗木銷售為(wèi)目的。

2.1開展種植外包業務(wù) 　　　

Vannucci公司自主生(shēng)産地栽苗，另外部分(fēn)容器(qì)苗是與當地其他種植者合作(zuò)進行訂單外包生(shēng)産。Vannucci将組織培養後的無菌苗木植株交付給包商(shāng)種植，在即将成為(wèi)商(shāng)品苗之前将苗木采購(gòu)回自營苗圃繼續種植。由Vannucci投入苗木、栽培基質、容器(qì)，包商(shāng)投入苗圃場(chǎng)地、勞動力、水電等，合格苗木由Vannucci公司按照合同約定價格統一(yī)收購(gòu)。若遇到自然災害，則雙方以各自的投入承擔損失。這(zhè)樣可短期提高生(shēng)産能(néng)力，也(yě)可降低(dī)投資規模，減少資産安全風(fēng)險。Vannucci目前有50個(gè)合約生(shēng)産者，外包生(shēng)産苗木量占到Vannucci苗木銷售總量的30%左右，約5億元人(rén)民(mín)币。在此過程中，Vannucci派質量監督員(yuán)定期檢查包商(shāng)的生(shēng)産狀況，從小苗到壯苗各個(gè)階段都可及時(shí)清理(lǐ)質量不合格的苗木。因外包業務(wù)主要為(wèi)容器(qì)苗，移除低(dī)等苗成本較低(dī)，且移除的資産主要是萬木齊公司的苗木、基質和容器(qì)，所以包商(shāng)也(yě)比較配合，這(zhè)樣就(jiù)保證了(le)産品質量。因此Vannucci銷售的産品隻有A級，沒有B級和C級，有力維護了(le)其品牌形象，減少客戶對苗木質量标準的認知分(fēn)歧。　　　

但(dàn)此模式得以成功運行的基礎也(yě)不容忽視(shì)，Vannucci所在地意大利皮斯托亞地區有200年的苗木種植曆史、行業協會功能(néng)強大、農(nóng)業院校(xiào)培訓針對性強、市(shì)場(chǎng)環境相對成熟，Vannucci公司無需對訂單合作(zuò)方進行苗木生(shēng)産技術培訓，對苗木質量标準的認知較為(wèi)一(yī)緻。

2.2注重生(shēng)産管理(lǐ) 　　　

Vannucci苗圃的病蟲害現(xiàn)象極少，除與地中海式氣候有關(guān)，自身(shēn)生(shēng)産管理(lǐ)到位是關(guān)鍵因素。首先無菌組培苗從種源上(shàng)杜絕了(le)病蟲害，同時(shí)容器(qì)育苗也(yě)避免了(le)土(tǔ)壤遺留病菌問題。其次，容器(qì)苗圃石子(zǐ)鋪層厚達50厘米，即可便于操作(zuò)，又可抑制潛伏在土(tǔ)壤中的病蟲害，雨季時(shí)不會爆發。　　　

Vannucci苗圃的苗木很少是單一(yī)品種，大多進行科學混交種植，但(dàn)混交品種要保持相對一(yī)緻的生(shēng)長速度，便于實施滴灌管理(lǐ)時(shí)進行水量控制。　　　

因勞動力成本約是中國的8倍，所以Vannucci苗圃的機械化(huà)程度非常高，除了(le)造型需要耗費大量的人(rén)工外，其它大部分(fēn)工作(zuò)都由機械設備代替。苗圃中平均每人(rén)負責25公頃的管理(lǐ)任務(wù)，需懂得水肥管理(lǐ)、種苗起苗、機械設備維護等多方面事(shì)務(wù)，因此培養一(yī)名生(shēng)産組負責人(rén)需要10年左右的時(shí)間(jiān)。這(zhè)些(xiē)因素也(yě)決定了(le)苗圃工作(zuò)的高效率。

2.3注重市(shì)場(chǎng)預測與宣傳 　　　

Vannucci苗圃每2年調整一(yī)次生(shēng)産計劃，計劃中的品種、規格和數量則依據前三年的銷售數據乘以10%的銷售增長計算(suàn)得出，也(yě)不接受于超出産能(néng)的額外訂單。Vannucci的市(shì)場(chǎng)部進行相關(guān)的市(shì)場(chǎng)調研，預測銷售分(fēn)析，進行必要的***和市(shì)場(chǎng)策劃活動，同時(shí)每年更新(xīn)産品手冊，包括不同規格的産品照片，且有詳細的産品賣點、統一(yī)的規格和售價。産品手冊被譯成英、德、俄羅斯、土(tǔ)耳其等多種語言，以備海外銷售。除了(le)文本宣傳，Vannucci的市(shì)場(chǎng)部也(yě)參與各種展會，通過展台設計和高質量的産品吸引了(le)海外客戶。同時(shí)Vannucci贊助意大利乙級足球隊，既可回饋社會，也(yě)利于企業形象和品牌定位的提升。

2.4銷售管理(lǐ) 　　　

Vannucci的國際銷售分(fēn)直銷和代理(lǐ)銷售兩種方式，各國代理(lǐ)商(shāng)聯系信息會包含在其産品手冊中，便于客戶與其聯系。銷售業務(wù)全部由Vannucci總部統籌，各個(gè)國家和地區暫未設立分(fēn)支機構。這(zhè)樣便于員(yuán)工管理(lǐ)，增加總部對銷售業務(wù)的直接掌控力度，不會因為(wèi)銷售業務(wù)員(yuán)的離職導緻客戶流失。

三、荷蘭苗木産業 　　　

荷蘭約有4000家苗圃，栽培面積約13，000公頃，年産值5.8億歐元左右，此外還有大約500家企業從事(shì)苗木産品的出口和批發。最重要的産品類别為(wèi)觀賞型灌木、林木、綠(lǜ)籬、行道樹和觀賞型針葉樹。果樹、月(yuè)(yuè)季和攀援植物屬于較小的産品門類。按栽培面積計算(suàn)，亞灌木所占比重很小，但(dàn)按産值計算(suàn)，其所占比例要高得多。自1990-2004年，荷蘭的苗圃面積增長了(le)約50%，但(dàn)從業企業數量卻有所下(xià)降。每家企業的平均種植面積大幅上(shàng)升，這(zhè)一(yī)趨向将在未來(lái)進一(yī)步保持。伴随企業規模擴大化(huà)趨勢而來(lái)的還有企業的日益專業化(huà)和專門化(huà)。自1991年以來(lái)，設施栽培面積占比從約0.5%增加到8%，使得苗木銷售季節從4-5個(gè)月(yuè)(yuè)延長到了(le)大約10個(gè)月(yuè)(yuè)。荷蘭苗木業以國内市(shì)場(chǎng)為(wèi)主，此外，出口額占苗木業總産值60%左右，荷蘭總計向60多個(gè)國家出口苗木，以德國、英國和法國為(wèi)主。

3.1關(guān)注銷售渠道 　　　

出口企業每年都要就(jiù)其産品供應對象類型接受一(yī)次調查。此外，荷蘭園藝生(shēng)産商(shāng)協會還進行其他的研究以對銷售市(shì)場(chǎng)做更進一(yī)步的判斷。調查及研究的結果将作(zuò)為(wèi)優化(huà)銷售渠道的依據。調查發現(xiàn)，近年荷蘭的出口苗木開始愈來(lái)愈多地流向園藝超市(shì)，流向苗圃的數量趨于穩定，而對建材市(shì)場(chǎng)的供應增長量很大，同時(shí)苗木的郵購(gòu)量下(xià)降。相關(guān)人(rén)士将荷蘭苗木産品的購(gòu)買群體(tǐ)分(fēn)為(wèi)機構市(shì)場(chǎng)和消費市(shì)場(chǎng)。荷蘭苗木銷量的55%-65%供應消費市(shì)場(chǎng)，國内和國外市(shì)場(chǎng)均是如(rú)此。在荷蘭，苗木産品的消費者特别喜歡在園藝超市(shì)購(gòu)買苗木，園藝超市(shì)在荷蘭的市(shì)場(chǎng)占有率将近70%。而在德國，建材市(shì)場(chǎng)的市(shì)場(chǎng)份額較園藝超市(shì)要大得多。同德國相比，荷蘭建材市(shì)場(chǎng)很少出售苗木産品，僅在極特殊的活動中有涉及。　　　

因此苗木零售變得愈來(lái)愈重要。由于消費者大多對花園植物了(le)解甚少，其會愈加依賴于銷售商(shāng)提供的養護信息。另一(yī)個(gè)動向是園藝超市(shì)和建材市(shì)場(chǎng)之間(jiān)開展合作(zuò)。他們聯合起來(lái)進行采購(gòu)，其聯合購(gòu)買力對供應商(shāng)的影響愈來(lái)愈大。另外，專業化(huà)的獨立苗圃以其靈活性和專業知識彌補了(le)本身(shēn)勞動力不足所造成的苗木産品管護不夠的缺陷。　　　

荷蘭苗木業促銷機構荷蘭植物推廣協會(PPH)會做一(yī)項“園藝經曆調查”，将結果與社會趨勢綜合到一(yī)起，就(jiù)可得到園藝業的發展趨勢。在荷蘭的這(zhè)項調查還促成了(le)各分(fēn)支行業團體(tǐ)通過一(yī)個(gè)名為(wèi)荷蘭園藝促進會的特設基金(jīn)會開展更深入的合作(zuò)，荷蘭園藝生(shēng)産商(shāng)協會與荷蘭植物推廣協會也(yě)參與了(le)合作(zuò)。

四、日本苗木産業 　　

日本因國土(tǔ)面積較小，人(rén)口衆多，緻使其基本沒有特大型苗圃，苗圃小而專業化(huà)，很多苗木培育曆史悠久，常有幾代人(rén)的痕迹。苗圃以容器(qì)育苗為(wèi)主，兼部分(fēn)地栽苗。

4.1機械化(huà)程度高 　　　

在日本的苗圃内，勞動力比例很小。從育苗到苗木出圃，日本苗圃的各個(gè)生(shēng)産環節基本都是機械操作(zuò)，如(rú)容器(qì)育苗的肥土(tǔ)裝盆、播種，都有專門的機械；噴灌設施大部分(fēn)采用自動化(huà)控制，需要肥、藥時(shí)還可直接注入中央儲水罐，通過管道輸送給每一(yī)株植物；苗木出圃也(yě)有專門的挖苗機。

4.2注重産品造型 　　　

日本苗圃曆史悠久，擅長造型苗木，部分(fēn)産品曆經幾代人(rén)種植。大部分(fēn)成功的苗圃都有着堅實的科技支撐，有自己的科研機構和拳頭産品。另外，雞爪槭、羅漢松、榉樹、日本柳杉等鄉土(tǔ)植物，多杆植物，叢生(shēng)植物引更能(néng)體(tǐ)現(xiàn)自然性和生(shēng)态性，得到廣泛應用。

4.3網絡銷售比例高 　　　

日本的苗木80%以上(shàng)是通過網絡銷售，面對面采購(gòu)的比例不足20%。之所以形成這(zhè)樣的銷售格局主要有兩個(gè)方面原因。其一(yī)是日本城市(shì)綠(lǜ)化(huà)已經飽和，苗圃銷售的苗木以家庭用苗為(wèi)主，苗木要到達千家萬戶，網絡銷售是最便捷的方式。其二是苗木高度标準化(huà)、物流系統發達。日本植木協會制定了(le)多個(gè)苗木标準，不僅涉及苗木培育本身(shēn)，還包括苗木運輸車、苗木裝載容器(qì)，全國實行統一(yī)标準，每家售出的苗木隻要裝到相應的容器(qì)中，待運輸車來(lái)後，貼好(hǎo)(hǎo)标簽就(jiù)可運送到客戶手中。

五、國外苗木産業發展模式分(fēn)析　　　

縱觀歐美、日本等國家的概況及案例分(fēn)析不難發現(xiàn)，苗木發達地區的産業特點有其共同特征，如(rú)機械化(huà)程度較高、苗木生(shēng)産及質量體(tǐ)系标準化(huà)建設相對完善、注重産品規劃和市(shì)場(chǎng)營銷等，這(zhè)是苗木産業發展到一(yī)定階段的産物，值得國内從業者深入分(fēn)析與借鑒。

首先，國外苗圃機械化(huà)發展程度高是由幾方面因素綜合決定的。歐美等國家勞動力成本相對較高，如(rú)意大利勞動力成本為(wèi)國内的8倍，為(wèi)有效降低(dī)成本，機械化(huà)運作(zuò)是較好(hǎo)(hǎo)的解決方式。同時(shí)，歐美日等發達國家苗圃機械養護技術相對發達，苗圃有資金(jīn)和資源可自行養護及維修設備。另外，産業的規模化(huà)、标準化(huà)運作(zuò)是苗圃機械化(huà)運行的基礎和前提，國外苗圃的規模化(huà)、标準化(huà)種植體(tǐ)系比較完善，苗木規格、株行距、栽培方式等指标有統一(yī)的标準，便于機械化(huà)運作(zuò)。　　　

其次，國外苗圃标準化(huà)建設程度高主要由終端消費模式和行業協會的推廣息息相關(guān)。發達國家大多以家庭庭院為(wèi)主要消費市(shì)場(chǎng)，而無論日本的電子(zǐ)商(shāng)務(wù)營銷還是歐美的園藝中心、園藝超市(shì)營銷，都需提供産品的統一(yī)規格、數量、報(bào)價等明确的産品信息才利于銷售，這(zhè)也(yě)使得生(shēng)産者從種植方面思考相對應的栽培方式，标準化(huà)、規模化(huà)的種植方式和産品供應是最為(wèi)重要的基礎和前提。另外，苗木行業協會是溝通生(shēng)産者和消費者的紐帶，歐美國家苗木行業協會體(tǐ)系比較發達，國家、地區、專類協會都發揮着各自的作(zuò)用，國家、地方、企業制定的苗木标準在協會的推廣作(zuò)用下(xià)得到有效地實施，加快(kuài)了(le)标準化(huà)執行的進程。

第三，國外苗圃大多關(guān)注市(shì)場(chǎng)預測、營銷渠道和銷售模式的分(fēn)析。在其标準化(huà)種植和質量标準體(tǐ)系相對完善的同時(shí)，通過苗木市(shì)場(chǎng)預測來(lái)制定産品生(shēng)産計劃會使整個(gè)産品體(tǐ)系的運作(zuò)更加合理(lǐ)，提高産銷對接度，減少苗木存圃量，同時(shí)針對消費市(shì)場(chǎng)運用生(shēng)産技術處理(lǐ)存圃苗木，便于日後銷售。另外，歐美日等發達國家普遍以家庭庭院為(wèi)主要目标消費市(shì)場(chǎng)，消費群體(tǐ)大多以個(gè)人(rén)為(wèi)主，而個(gè)人(rén)最便捷的消費方式則是通過網絡或就(jiù)近的園藝超市(shì)、園藝中心購(gòu)買。這(zhè)也(yě)催生(shēng)了(le)其針對營銷渠道和銷售模式的探索與實踐。

六、國外苗木産業發展定位分(fēn)析 　　　

園林綠(lǜ)化(huà)目标市(shì)場(chǎng)與苗木産品結構二者是緊密關(guān)聯而又相互制約的兩個(gè)要素，苗木目标市(shì)場(chǎng)的定位對苗木産品結構的設定有宏觀導向作(zuò)用，而産品定位對目标市(shì)場(chǎng)亦有制約作(zuò)用。其中目标市(shì)場(chǎng)的定位主要可由苗木生(shēng)産區域的人(rén)均國土(tǔ)面積、人(rén)均GDP、國家政策帶動等因素綜合影響，而苗木産品結構又由苗木所在地區的科研能(néng)力、氣候溫區等因素綜合決定（見圖2）。

苗木産業發展定位影響因素

圖2 苗木産業發展定位影響因素

從園林綠(lǜ)化(huà)目标市(shì)場(chǎng)的定位來(lái)看，首先，各國人(rén)均國土(tǔ)面積情況不同，苗木産業發達國家如(rú)美國，人(rén)均國土(tǔ)面積3.2公頃，意大利為(wèi)0.52公頃，日本0.3公頃，德國0.43公頃，印度0.3公頃；其次，從2011年全球各國人(rén)均GDP來(lái)看，美國為(wèi)47284美元，荷蘭47172美元，日本42820美元，德國40631美元，意大利34059美元，印度1265美元。綜合以上(shàng)兩個(gè)指标，對于人(rén)均國土(tǔ)面積和人(rén)均GDP都相對較大的美國、意大利等國家，一(yī)方面國家已無大面積綠(lǜ)化(huà)的政策導向，而消費者又大多具有私人(rén)庭院，他們具有土(tǔ)地和經濟基礎來(lái)進行園藝勞動和消費；而日本等人(rén)均國土(tǔ)面積較小，但(dàn)人(rén)均GDP較高的國家，市(shì)政等大規模的綠(lǜ)化(huà)也(yě)已基本完成，園林苗木業逐漸往家庭園藝的造型等精細化(huà)生(shēng)産和空間(jiān)垂直綠(lǜ)化(huà)方向發展。因此，人(rén)均國土(tǔ)面積、人(rén)均GDP、國家政策帶動三個(gè)因素綜合影響園林綠(lǜ)化(huà)目标市(shì)場(chǎng)的定位。　　　

從苗木産品結構定位來(lái)看，苗木産業發達地區大多注重與專業院校(xiào)的合作(zuò)與人(rén)才培養，注重苗木的資源開發利用，尤其是鄉土(tǔ)、彩葉等類型樹種的引種馴化(huà)與育種工作(zuò)，對苗圃的産品定位起到重要影響作(zuò)用。另外，苗木産銷地所處地理(lǐ)位置與氣候也(yě)直接影響到苗圃産品規劃。如(rú)美國的Bailey苗圃，生(shēng)産基地幾乎遍布美國各州，各州的氣候類型又不完全相同，苗圃會根據當地的氣候和地理(lǐ)條件選擇适生(shēng)的苗木種類進行種植，實行大而分(fēn)散的布局定位；意大利因全國大部分(fēn)地區都為(wèi)地中海氣候類型，Vannucci苗圃采取集中種植與管理(lǐ)的布局。